Palestra Como Vender Valor e Não Preço

“Comprar com base no preço é a vingança do cliente contra a mediocridade

de fornecedores que não souberam mostrar o valor de seus produtos"

 

É assim que Diego Maia abre a palestra Como Vender Valor e Não Preço, idealizada para equipes de vendas que dão muito desconto e possuem dificuldade de convencer os clientes sobre os diferenciais de seus produtos. 

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Se o cliente acha caro é porque ou ele foi mal qualificado (e isto pode ser uma falha na prospecção) ou porque o vendedor não conseguiu transmitir as reais vantagens e benefícios do que está vendendo (e isto é falha de argumentação). 

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Nesta palestra exclusiva, seu time aprenderá com Diego Maia um repertório de ideias e argumentos para transmitir o valor de seus produtos ou serviços, dando uma pausa na sanguinária guerra por menores preços. 

 

Seu time aprenderá, com exemplos práticos e realistas, como aplicar esta essência no dia a dia, compreendendo o que de fato deve ser dito e feito para que o cliente perceba a oferta que está sendo feita como um negócio irresistível, que deve ser fechado imediatamente.

 

"Preço é o que o cliente paga. Valor é o que ele recebe", afirma Diego Maia

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Vender valor é uma estratégia necessária para quem deseja melhorar suas margens de lucro e a fidelização de clientes. As empresas investem muito dinheiro para atrair clientes e gerar vendas, mas perdem muito na hora do fechamento. Com esta palestra, o preço não será mais um impeditivo para fechar negócios. 

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Atuante no mercado do conhecimento desde 2003 e vendedor há mais de 2 décadas, Diego Maia encanta o público transmitindo conteúdo de alto poder de transformação de maneira impactante. Considerado o mais influente palestrante do mundo das vendas, Diego Maia conta com mais de 1600 palestras e treinamentos de vendas realizados e possui uma carreira internacional em ascensão, com eventos realizados em Portugal, México, Argentina e Estados Unidos.

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TÓPICOS ABORDADOS:

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• Identifique as dores e as necessidades antes de oferta

• Como decifrar e monitorar a concorrência

• Identifique seus pontos fortes 

• O cliente não é um inimigo a ser vencido

• Ninguém compra prejuízo: aprenda a fazer o cliente "ganhar"

• Preço é importante, mas não é tudo

• Conceitos fundamentais da negociação

• Não existe “custo” para o vendedor de sucesso. Seu preço é investimento e valor agregado.

• Aprenda a diferenciar características, vantagens e benefícios

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CUSTOMIZAÇÃO DO CONTEÚDO:

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Todo o conteúdo das palestras do Diego Maia são adaptados e customizados integralmente para a realidade da empresa contratante e para seu modelo de gestão. Esta customização acontece a partir de uma vídeo-chamada de briefing com o próprio Diego Maia, que será agendada logo após a assinatura do contrato. 

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FORMATOS DISPONÍVEIS: 

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Este programa está disponível no formato PALESTRA (de 30 minutos a 2 horas de duração) ou no formato WORKSHOP com ferramentas, dinâmicas e estudos de caso (até 4 horas de duração).

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PÚBLICO:

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Vendedores, gestores, empresários e empreendedores.: é um conteúdo focado em quem deseja parar de perder negócios por conta de preço. 

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INCLUÍDO:​

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• certificado de participação;

• material de apoio digital;

• acesso irrestrito e vitalício a comunidade de WhatsApp do Diego Maia: "Fé na Força da Venda": seu time receberá conteúdo e insights periodicamente, trazendo longevidade ao aprendizado;

• acesso por 30 dias a Academia de Vendas, o portal de treinamento de vendas do Diego Maia. Seu time poderá acessar gratuitamente todos os cursos online do Diego Maia por 30 dias.